Dunia bisnis memiliki dua lautan: Red Ocean dan Blue Ocean.
Red Ocean bagaikan lautan yang penuh kompetitor. Semua brand di sana sibuk berebut pangsa pasar yang sama, menjual produk yang mirip, dan terlibat dalam perang harga. Hasilnya, lautan menjadi merah dan berdarah-darah karena persaingan. Di sini, jika brandmu hanya menjual “baju brand-ku membuat penampilanmu keren,” brandmu hanyalah satu dari ribuan brand di kolam yang sama.
Blue Ocean adalah lautan yang masih biru, sepi, dan belum tersentuh. Di sini, brand bisa menciptakan pasar baru yang unik, di mana tidak ada kompetitor. Jika brandmu berhasil keluar dari Red Ocean dan mulai menjelajahi Blue Ocean, maka brandmu bisa mendapat audience yang loyal dan berkualitas.
Lalu, apa hubungannya dengan ‘tension’?
“Tension” adalah Kunci Keluar dari Red Ocean
Sering kali, brand di Red Ocean hanya fokus pada fitur produk, bukan pada apa yang audiens butuhkan. Mereka sibuk perang fitur dan harga sampai lupa ada hal yang lebih penting: masalah audiens.
Di sinilah tension berperan.
Tension pada dasarnya adalah konflik atau masalah yang audiens rasakan. Dengan mengangkat tension ini dan menawarkan resolusi (solusi dari brand Anda), Anda tidak hanya menjual produk, tapi juga menjual cerita.
Contohnya, di lautan Red Ocean, semua brand kopi fokus pada “kopi enak.” Namun, brand kopi yang berhasil menciptakan Blue Ocean berani mengangkat tension lain. Contohnya:
- Tension: “Saya ingin kopi yang enak, tapi malas keluar dan ribet membuatnya.”
- Resolusi: Kopi instan premium yang mudah diseduh di rumah.
- Tension: “Bekerja dari rumah sendirian itu terasa sepi, saya butuh tempat untuk bertemu orang.”
- Resolusi: Kopi dengan konsep kafe yang nyaman untuk bekerja dan berinteraksi.
Dengan kata lain, tension membantu Anda menemukan celah pasar yang kompetitor belum pikirkan. Anda tidak lagi menjual “kopi enak,” tapi menjual “kemudahan,” atau “komunitas.” Anda tidak lagi berenang di lautan merah, tapi menciptakan lautan biru Anda sendiri.
Jadi, jika brand Anda merasa terjebak di Red Ocean, coba tanyakan: “Masalah (tension) apa yang bisa saya angkat dan selesaikan, yang belum disentuh oleh kompetitor lain?”
Mau Brand-mu Punya ‘Tension‘ yang Kuat? Yuk Ngobrol Sama Kami!
PowerLab Digital Agency adalah konsultan pemasaran yang punya spesialisasi bikin strategi dari data, alias data-driven storytelling. Kami bantu bikin brand-mu makin dekat dengan audiens yang tepat, sekaligus menemukan celah di Blue Ocean.
Sebagai agensi yang berbasis di Indonesia, kami paham banget karakter pasar lokal. Dapatkan gratis digital audit dan konsultasi bareng PowerLab dengan menghubungi kami melalui email hello@powerlab.agency